张家港股票配资 演唱会挤满了白酒援助商 歌星能否成渠说念去库存救星？

　　演唱会成为白酒争夺的“香饽饽”。

　　近期茅台文旅援助的“黄小西”音乐节爆火；郎酒在宁夏银川行将举行的演唱会；河北丛台、古井贡酒旗下的黄鹤楼等，这些企业举办的演唱会正在进行中……南齐湾财社-酒水新消费指数课题组记者留神到，岂论是一线酒企如故所在酒企，阁下、冠名和援助演唱会还是成为企业营销的新旅途。

　　据了解，酒企援助演唱会除了品牌输出，其背后运作的“买酒赠票”更是迫切的营销动作，歌星似乎要成为白酒渠说念去库存的救星。不外业内东说念主士合计，诚然短期内企业通过演唱会带动不错促成一波动销，但由于终局吸货和消费才气有限，且居品最终流向未能掌抓，因此“买酒赠票”更多是普及品牌价值，去库存作用有限。

　　一二线品牌“争夺”演唱会

　　上到洋河、习酒，下到所在品牌齐在“买酒送票”

　　说明中国献技行业协会票务信息网罗平台数据监测和测算，2024年世界献技阛阓总收入796.29亿元，同比增长7.61%，大型演唱会方面共笼罩30个省份、180座城市，“献技经济”呈现不息增长的态势，这让白酒行业留神到这个圈层明确、消冗忙强却较为有待配置的阛阓。

　　据南齐湾财社记者了解，诚然白酒企业阁下、援助和冠名演唱会由来已久，关联词最近两年多时刻内，行业内企业动作更为频密。从2023年3月泸州老窖举办“荣耀盛典”群星演唱会驱动，白酒企业与演唱会之间的“绑定”正在大幅度普及。

　　尤其在本年，多家白酒企业加入到了援助演唱会的行列。

　　头部酒企方面，茅台文旅的“黄小西”音乐节，郎酒在宁夏银川行将举行的演唱会，舍得酒业举办的情书怀旧音乐会等，引起了各界温雅；而在所在酒企方面，诸如河北丛台酒、古井贡旗下的黄鹤楼、金种子酒等区域品牌，先后以阁下方的方式举行“群星演唱会”。据南齐湾财社记者不完满统计，岁首于今，白酒阁下、冠名和援助的演唱会已不下10场。

　　据南齐湾财社记者了解，这种演唱会援助除了加多品牌曝光外，还给到酒企通过“买酒送票”的营销方式出货。其中，2024年洋河股份援助的刘德华巡回演唱会被行业看作“买酒送票”营销的典型案例。其时，部分演唱会场次可通过购买洋河联系居品获取赠票，按照购买单价和购买量推算，要获赠价值一千元的看台票，至少要消费上万元，而2580元价位的最高一档门票要消费三四万元。

　　南齐湾财社记者梳理后留神到，“买酒送票”这一模式正得到诸多酒企的沿用。

　　旧年因独家冠名刀郎线上演唱会而爆火的习酒，成为了刀郎线下巡回演唱会的冠名方。南齐湾财社记者留神到，诚然习酒和刀郎并莫得明确如何“买酒送票”，关联词在“一票难求”的情况下，购买习酒居品成为获票的渠说念。在某酬酢平台上，一个疑似经销商的东说念主士在旧年末发文示意，除了平淡渠说念购票外，还不错通过购买25箱习酒窖藏1988居品获取赠票3张，按照居品批价接头，即要购买超过5.8万元居品才可得到3张赠票。

　　相同的，部分所在酒企经受买酒送票的方式，举例金种子酒阁下的春季群星演唱会，其购票方式为买酒赠票，其中最贵一档的2088元门票，需要购买1件（6瓶）金种子馥合香-馥20才能获赠，按照居品零卖价接头超过5200元；又如黄鹤楼阁下的东楚群星演唱会，其最高一档的门票（999票）则需要铺张3600元至4888元才能获赠；丛台酒阁下的演唱会相同以买酒赠票方式进行售票，其最高一档价值2688元的门票，需要至少购买3件丛台窖龄30（所有这个词7590元）才能获赠，且购买阶梯主要在线下。

　　另外，近期举办的贵州“黄小西”音乐节相同曲折“带火”了茅台的临近居品。据南齐湾财社记者了解，诚然这场音乐节是带动贵州旅游产业发展，且不设买酒送票面孔。不外因音乐节温雅度超出预期，曲折带火了贵州茅台IP小茅、端午礼盒以及台源酒等销售。

　　歌星能给酒企“带若干货”？

　　从业者称截至不睬思，更多普及品牌力

　　白酒加码演唱会的背后，除了献技阛阓茁壮发展外，还与拉动终局动销密切联系。说明中国酒业协会发布的《2024年中国酒业高质地发展商议诠释》明白，“高库存，竞争内卷”，这亦然往时一年中国酒类在渠说念以及终局方面的显赫特征：高库存问题杰出、渠说念终局动销不畅、价钱倒挂风物严重、线上线下博弈加重。

　　与此同期，本年一季度业界露出的一项行业数据明白，白酒行业本年一季度的规上企业数目为887家，比2024年的989家减少了102家，罢了销售额1963.04亿，同比增长0.38%，罢了利润580.07亿元，同比下落0.73%。

　　供给端增长放缓，渠说念库存仍处于高位，这是白酒行业当下遇到的常态。说明南齐湾财社记者此前报说念，诚然岁首酒企对渠说念“松捆”，部分经销商库存比旧年同期有所下落，关联词部分居品仍处于高位。在此配景下，单凭传统的促销方式还是难以有用去库存，通过冠名演唱会让歌星“带货”，成为当下白酒企业的“可选项”。

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　　据南齐湾财社记者了解，酒企冠名演唱会所带动的出货量和收入，诚然与企业全年收入比拟属于“九牛一毛”，但短期内带来的动销额算较为乐不雅。举例洋河旧年援助刘德华的演唱会，有媒体推算36场下来的“买酒送票”或为洋河带来超1亿元的销售额；另外诸如习酒、郎酒等企业冠名的演唱会，诚然未露出买酒送票带来的销售额，关联词歌星圈层和名酒效应等重迭下，其带来的销售额也“回绝小觑”。

　　诚然“买酒送票”的格局为白酒销售带来了新契机，关联词有从业者合计，这一模式岂论是短期如故永久，在动销层面上所产生的果然生效有限。

　　一家驰名酒企的广州区肃肃东说念主向南齐湾财社记者示意，演唱会“买酒赠票”诚然短期内不错带动居品动销，关联词从永久截至来看并不睬思，“其一，即使歌星的敕令力再大，关联词买酒自己等于一笔不小的开销，终局和渠说念对货的罗致量是有限的；其二，在出票的时候，酒企也比较难监控到这些酒的最终流向，有可能渠说念‘左手倒右手’就把票给套出来”。

　　与此同期，“买酒赠票”这一模式能否进行，歌星团队具有“一票否决权”。据南齐湾财社记者了解，某鸡尾酒品牌签下别称超一线歌手四肢代言东说念主后，该品牌但愿能通过这名歌手的演唱会罢了“卖酒送票”的方式，普及居品销量和驰名度，关联词这名歌手的团队以“对粉丝影响不好”为由拒却了这一营销方式。

　　业界分析合计，岂论截至如何，援助演唱会是当下白酒行业能普及品牌力的性价比较好的方式之一。白酒四肢演唱会援助方，聘用与企业品牌形象和价值不雅相契合的演唱会至关迫切。确保演唱会的本色、作风和受众与企业的见解阛阓和品牌定位相符，这有助于增强品牌的认同度和连贯性。从当今白酒企业聘用援助的歌星来看，老牌艺东说念主不仅与白酒品牌的见解受众年岁圈层、消费才气愈加匹配，也更适于通过买酒赠票的行为锁定高净值客户群。

　　白酒行业分析师蔡学飞合计，包括演唱会、体育赛事在内的联系社会行为还是成为白酒企业渠说念下千里、实施C端政策的迫切营销模式，演唱会也让酒企的动销愈加下千里，“由于信息差的存在，县乡一级的演唱会明星效应更好，只好政策合理，不错辅助企业进行招商与奉行，费效比也比较高”。

　　关于本年有哪些酒企能通过冠名演唱会获益，且在行业中有较大影响力，南齐湾财社-酒水新消费指数课题组记者将不息温雅。

　　经营马建忠

　　采写南齐湾财社记者贝贝张家港股票配资

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